203高地

何故買ってもらえるのかを

「お客様は、どうしてわが社、

ガンピーのお店で買ってくれるのだろうか。

あるいは、何故競争店で買うのか。」

この問いへの答を、意識的に論理的に追及することを、

一体どれだけ真剣に試みたことがあるのか。

現状にどっぷり浸かって方向感覚を失っていて、

立ち戻るべき原点を忘れてしまっているのではないだろうか。

この問いへの回答を追及すること。

それこそが、事業戦略を立案する出発点である。

お客様に提供している何らかの「価値」とは何なのか。

それを分析して、今まで何となくやってきたことを、

これからは戦略の課題として意識的に実行できるようにすること、

そして「弱み」を減らすこと、それこそが戦略なのである。

 

 

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